понедельник, 13 декабря 2010 г.

Что думает об украинских топ менеджерах российский хэдхантер

Прелюбопытная статья в российском Forbes:
Карьера по-украински. Российские топ-менеджеры вновь охотно едут работать на Украину. Что их там привлекает?
оригинал статьи см. здесь:
Ответ, по-моему, очевиден: карьерные возможности и размер компенсационного пакета привлекает. + у каждого есть свои, сугубо индивидуальные, резоны и обстоятельства.
Оправданное привлечение профессионала с российского рынка, как и с любого другого, можно только приветствовать. И самих топов, в отличие от автора статьи, ничего здесь не удивляет. Вот и зам. главного редактора российского Forbes принял предложение украинского медиа - холдинга, возглавить уже украинскую версию этого журнала.
А вот высказывание российского коллеги - хэдхантера откровенно разочаровало:
"Сергей Воробьев, управляющий партнер Ward Howell, первой из российских компаний по подбору персонала высшего звена вышедшей на украинский рынок в 2002 году, считает, что возможность быстрого карьерного роста россиян связана с украинской ментальностью. «Уровень амбиций украинских менеджеров ниже, конкуренция не самая жесткая», — отмечает он. Управленец из России не только получал высокий компенсационный пакет и возможность самореализации, но и становился своеобразным носителем знания — новой корпоративной культуры, отношений и пр."
О какой ментальности говорит Сергей? Можно говорить о том, что крупные российские собственники раньше начали развивать такие бизнес - модели, при которых профессиональный управляющий был востребован. Можно говорить о чем угодно. В конце концов, о комплексах некоторых украинских собственников, которые не видели или не желали видеть талантливых менеджеров у себя в стране. Но низкий уровень амбиций как черта менталитета украинских менеджеров...
Обязательно вернусь к этой теме: не к высказываниям коллег, а к тому, что есть сейчас и будет в недалеком будущем рынок менеджеров в Украине

понедельник, 15 ноября 2010 г.

три года в кресле CEO: психоэмоциональные травмы

В среднем наш CEO работает от 3-х до 5-и лет на одного собственника бизнеса. За это время ему приходится очень плотно общаться с владельцем - крупным предпринимателем. Миллионные зарплаты, блестящая карьера и возможность порулить огромным бизнесом -- это свелая, завидная сторона близости к собственнику. Издержками этого общения часто бывает: эмоциональная опустошенность, хроническая усталость, проблемы с дальнейшим "карьерным целеполаганием"...
Почему так происходит? Постсоветский крупный бизнесмен -- пассионарий,
испытывающий границы своих и чужих возможностей. Миллионер или миллиардер в первом поколении, он ничего не получил просто так, по происхождению. Напротив, ему пришлось много "воевать", ошибаться, разочаровываться в самых близких, и, казалось бы, преданных людях, ломать себя и других. Он не понимает слова "нет", он не любит отказываться от своих целей, он не слишком любит ждать... Большая часть эмоционального "натиска" собственника приходится именно на CEO. Делегирование ответственности НЕ помогает. Никакая хитрая модель управления Не спасает: ты главный менеджер и отвечаешь за всех и за все, от собственной секретарши до фаворитов собственника, от конъюнктуры мирового рынка до грандиозных прожектов главного акционера.
"Ты знаешь, после трех лет работы с нашим олигархом, чувствуешь себя, словно выжатый лимон," -- признался один из известных топов.

понедельник, 8 ноября 2010 г.

Executive Search Consultant :Fast,Low Cost,Professional Service

В социальной сети увидел такую презентацию: "Expat Independent Executive Search Consultant :Fast,Low Cost,Professional Service"

Мне кажется, что так не бывает. Быстро -- это не менее одного месяца от старта проекта. Это - нереально быстро будет...
Дешево? Ну, если в два раза дешевле, чем по рынку (сомнительные услуги не принимаю в расчет) -- это порядка двух зарплат кандидата. Ну, около 100 000 в год он может зарабатывать? -- Тогда дешево будет 12 000 -15 000 USD.
При этом человеку же надо еще и годовую гарантию замены давать. А клиенту надо же очень верить фрилансеру -иностранцу при этом. Чтоб не заболел, не уехал куда-то и т.д.
При этом, услуги от международных корпоративных хедхантеров (лидеров мирового рынка с сильной локальной экспертизой) доступны в Киеве от 20 000 долларов.
Ну, не это главное. В принципе дешево, быстро и качественно одновременно -- это фантастика! Есть другие мнения?

вторник, 27 июля 2010 г.

Вот он какой, "северный олень"

Весной этого года российские коллеги провели исследование российских топ менеджеров.
Вот, что получилось по части "минусов":
"Российский руководитель решает сиюминутные задачи в режиме быстрого реагирования и в этом рассчитывает только на себя: от подчиненных ожидает не менеджерской, а исполнительской и экспертной позиции. Коллегиальные обсуждения, мозговые штурмы используются российскими руководителями гораздо реже и не слишком эффективно. Российские руководители не склонны выстраивать системную командную работу. А ее отсутствие компенсируют опорой на узкий круг доверенных лиц, причем процесс попадания в этот круг зачастую неформализован и непрозрачен для других людей.Российские менеджеры первой линейки авторитарны, не желают обосновывать свои идеи и решения подчиненным, стремятся производить впечатление уверенных в себе, самодостаточных руководителей. Они не позволяют себе сомневаться, редко советуются, не всегда адекватно оценивают сильные и слабые стороны людей, включая самих себя. Они злоупотребляют негативной мотивацией, не считают нужным признавать заслуги других. Россияне амбициозны, ориентированы на статус и материальное вознаграждение. Если же материальные ожидания не оправдываются, мотивация и лояльность заметно снижаются. Даже во время переговоров российские руководители стремятся доминировать, плохо слушают других, пишут консультанты.
Все это приводит к информационному вакууму в компаниях, к отсутствию понимания стратегии на всех уровнях, атрофии инициативы подчиненных. В результате в России еще долго может не появиться традиции развития управленческих команд, утверждается в исследовании."

Еще там говориться о том, что эти качества особенно свойственны представителям крупный промышленных групп... В Украинских промышленных группах немало российских менеджеров. Кроме того, по деловой культуре украинцы и россияне практически идентичны. То есть, к сильным сторонам тех и других можно отнести, например, высокую стессоустойчивость, адаптивность, умение быстро принимать решения. На мой взгляд, россияне умеют выглядеть убедительнее, не бояться больших чисел (что касается не только бюджетов, но и собственных доходов :) ) и "больших людей". В Украине -- они, как правило, не боятся потерять репутацию. Украинцы, которых приглашают работать в РФ практически всегда дешевле стоят и больше, скажем так, стараются.
Я не склонен обобщать. Ведь, когда мы болеем, мы имеем дело с совершенно конкретны доктором, а не с министерством здравохранения. И все же, порой стереотипы+ нежелание думать и формировать собственные суждения служат нам плохую службу... Нет российских, украинских, американских менеджеров. Есть эффективные и -- наоборот.

понедельник, 19 июля 2010 г.

экспертиза консультанта

Вот вкраце, в чем состоит экспертиза консультанта:
  1. Жизненный опыт и умение его переосмысливать и интерпретировать в контексте задачи клиента
  2. Насыщенный опыт в своей индустрии и в индустрии своей специализации (если таковая есть, а она должна быть, пусть не сразу, но за 15-20 лет поиска руководителей она "сложиться")
  3. Умение понимать других людей и желание им помогать (умение манипулировать людьми для извлечения прибыли - не есть экспертиза, а , в лучшем случае, техника продаж)
  4. Деловая любознательность и склонность к периодической переоценке опыта, к сомнению и размышлениям, "нешаблонность" мышления
Знание профессиональных технологий - это школа. На практике часто приходится модифицировать технологию работы, но тут надо понимать, что можно и как...
Ну, где-то так :)

среда, 7 июля 2010 г.

экспертиза консультанта: какие вопросы мы себе задаем?

Ожидается, что клиент может получить некую дополнительную ценность от работы с консультантом. В чем же она может заключаться? Являются некие особенности работы консультантов преимуществами, более того, ценностями для клиента? Многие рекрутеры обещают, что кандидат будет успешен в новой компании: решит сложные задачи вроде роста стоимости активов, увеличения денежных потоков, изменения деловой культуры... ВОПРОС: на основании чего мы, консультанты можем гарантировать, что в сколько - нибудь отдаленном будущем другие люди будут успешны? Вопрос риторический, на самом деле. Посмотрим, что удалось "топам" в нестандартных и неблагоприятных условиях мирового экономического кризиса. Аналитики, которые работают на Президента РФ установили, что в 2009 году только 25% топ менеджеров крупнейших компаний России достигли поставленных акционерами результатов. Означает ли это, что эти 25% - лучшие управляющие, перемещение которых в другие компании даст сопоставимый результат? Однозначно - нет. Означает ли, что остальные 75% - неудачники и должны попасть в черный список нежелательных кандидатов? Тоже нет!
Обещать успешность наших кандидатов можно только там, где нет конкуренции, избыточность ресурсов и очевидно достижимые цели. Но тогда зачем нанимать новых и дорогих менеджеров?
Еще одна ситуация: охотники за головами прекрасно знают индустрию недвижимости и ключевых профессионалов в ней, способны оценить потребности клиента, обеспечить неочевидные, как для кандидата, так и для клиента кроссфункциональные и кроссиндустриальные переходы, плотно консультируют стороны до и после плейсмента. И тут приходит весна 2008 года: денег взять негде, платежеспособный спрос стремится к нулю, бизнес практически остановился. Отвечают ли охотники за головами за неудачу проекта? Они - эксперты, профессионалы или нет?
В деловом мире есть личности, которые считают инвестиционных аналитиков, психологов, консультантов по стратегии и рекрутеров (включая внутрикорпоративных) "условно профессионалами". Потому, что эти люди берутся предвидеть то, что предвидеть НЕВОЗМОЖНО. А если у них получается (60% удачных плейсментов считается в мире хорошим показателем), то не факт, что имело место простое совпадение или везение (из участников соревнований всегда есть те, кто приходит к финишу первым).
Выходит, рекрутмент, а уж тем более executive search - шарлатанство? Вовсе нет!
Я утверждаю это совсем не потому, что поиск руководителей -- это моя профессия. И не потому, что это мое увлечение. Я очень люблю собак, вкладываю время, силы, деньги, чтобы мой  щенок рос здоровой и счастливой собакой. Почему бы не основать  собственный питомник или компанию по продаже услуг любителям домашних животных, потому, что мой нынешний бизнес -- ненужный и не полезный? Нужный и полезный! Так в чем же полезны охотники за головами? -  это будет уже следующий пост: клиент ждет моего звонка - пора работать...

вторник, 29 июня 2010 г.

переходит ли количество в качество

В июльском Forbes Russia читал колонку о том, способствует ли увеличение информации о товаре или услуге "улучшению" принятия решения клиентом. Получается - нет. Даже наоборот: в потоке информации клиенту трудно найти важное. Большое количество информации отнимает много времени, требует специальных знаний для понимания этой самой информации. Более того: поставщики зачастую прячут невыгодные клиенту условия, обязательства и пр. в потоке сложной для понимания информации (в документах часто представленной микроскопическим шрифтом).
В моем бизнесе принято писать многостраничные предложения о поиске, отчеты о кандидатах. Кое-кто увлекается многочасовыми тестами. Что за этим прячется? Желание продать то, что клиенту не нужно, оправдать космическую сумму инвойса?
Кстати о тестах. Хорошая вещь, когда экономит время. Или стимулирует здоровый интерес к самопониманию. Однако еще никто не придумал ничего лучшего, чем опытный интервьюер, многолетнее знание индустрии и кандидатов, испытательный срок, наконец. Определенно, нам нужно не больше информации, а больше ЭКСПЕРТИЗЫ.
Но что есть экспертиза? - это уже отдельный разговор...

четверг, 17 июня 2010 г.

среда, 16 июня 2010 г.

социальная экология

Днями старый друг звонил. Все хорошо: родился сын, заканчивает дорогущий ремонт в квартире, начал строить ресторан на берегу Днепра... Да, тяжело работать сейчас, много рутины и меньше денег. Но с этим понятно. Это где-то от нас зависит: семья, друзья, бизнес. Но вот когда разговор зашел о стране. Как сделать, чтобы дороги были (ну, хотя бы начали становиться)хорошими, чиновники - профессиональными, сервис - адекватным, парки и водоемы чистыми?.. Мы не нашли ответа. Только поделились наблюдениями, что в этих рассуждениях совсем не одиноки. Решили, начнем, или - продолжим - с себя. Еще решили, что хотим, чтобы становилось намного лучше, или -- намного хуже. В первом случае все понятно. Во втором - решимся все -таки куда-то уехать. Навсегда

вторник, 15 июня 2010 г.

зачем мне нужен блог

После 40-ка лет жизни и 14-и лет работы рекрутером понял, кажется, что-то важное:
1) я люблю свою работу
2) мне важно делать ее правильно

Знаю, что есть такие же, как я люди. И я намерен с этими людьми знакомиться, общаться, учиться, советоваться и помогать